Mars estrena su primer contenido comprable en Instagram: toca la etiqueta, ve el producto y ya puedes comprar en tienda.
Mars lanza su primer contenido comprable en Instagram
En Cata Digital seguimos las campañas que convierten la inspiración en compra, y hoy llega una de una gigante de consumo. Mars, Incorporated anunció el 19 de octubre que lanza, por primera vez, contenido comprable en Instagram en su cuenta @MarsGlobal, según su comunicado en PR Newswire.
Las publicaciones de Halloween incluyen etiquetas de producto. La persona toca la etiqueta, explora el artículo y puede comprarlo directamente en tiendas minoristas, según el comunicado. El contenido reúne productos de snacks, comida y mascotas: M&M’S, Snickers, Pringles y Ben’s Original para las personas, y Pedigree y Greenies para las mascotas.
La propuesta mezcla inspiración y utilidad: ideas para cestas de dulces, golosinas para recibir a los niños, mesas para fiestas, recetas fáciles, como el dip de siete capas de Ben’s Original, y premios para perros y gatos. Tim LeBel, director de Halloween y director comercial de Mars Snacking en Norteamérica, explicó que el objetivo es que la gente pase menos tiempo buscando y más tiempo celebrando. Mars enmarca el lanzamiento en un informe propio que describe el retail como una experiencia cada vez más inmersiva, impulsada por la cultura y las tendencias, tanto en tienda como en internet.
En nuestra lectura, la cuenta @MarsGlobal pasa de mostrar marcas a funcionar como un pequeño escaparate de temporada, donde productos distintos conviven en una misma ocasión. El comunicado subraya que la persona puede reunir inspiración en un solo lugar y pasar de la idea a la acción, algo útil en una fecha en la que se compran dulces, decoración, ingredientes y artículos para mascotas casi a la vez.
Halloween se vive y se decide en redes
Halloween ya no es un día, sino una temporada. New Engen recuerda que, según la NRF, el 74 % de los consumidores en Estados Unidos planea celebrarlo en 2026, y que TikTok e Instagram Reels concentran la inspiración de disfraces, sonidos y videos de la temporada. Es el momento en que la gente decide qué comprar mientras mira contenido.
Mars tampoco llega sin experiencia al terreno social. Adweek incluye a Pringles, marca de Mars, entre las campañas de Halloween de 2026 que destaca: «Once You Drop», protagonizada por el tiktoker Dan the Funeral Man y creada por BBDO NY y Weber Shandwick. La misma lista menciona a Reese’s, con un «Halloween Council» en el que creadores actúan como jueces, y a Fanta, que apuesta por contenido original. Las marcas de snacks compiten con entretenimiento.
El paso de Mars añade una pieza nueva: ir de la inspiración a la compra sin salir de la aplicación. En nuestra lectura, esto acorta el camino entre ver una idea y encontrar el producto, aunque la compra se complete en el comercio minorista.
Conviene mantener la cautela. El comunicado no incluye métricas ni detalla en qué países estará disponible, qué comercios participan ni cuánto durará. Por ahora es el estreno de una función, no un caso con resultados comprobados.
¿Cómo usar las etiquetas de producto?
Sabemos que esto te interesará si gestionas redes o ecommerce, porque las etiquetas de producto están al alcance de muchas marcas, no solo de las gigantes. Estas son nuestras recomendaciones, más allá de las fuentes.
Primero, ofrece contenido útil antes que catálogo. Mars no publica solo productos: publica recetas, cestas y ocasiones. Cuando el producto aparece dentro de una solución, la etiqueta se siente natural.
Segundo, agrupa por ocasión y no por marca. Mars junta productos muy distintos en un mismo momento de consumo. Tú puedes hacer lo mismo con fechas como cumpleaños, regreso a clases o Navidad.
Tercero, comprueba qué funciones de compra ofrece Instagram en tu país y cumple sus requisitos, porque la disponibilidad puede variar. Cuarto, mide desde el primer día: toques en etiquetas, visitas a fichas de producto y ventas atribuidas, y compáralos con publicaciones sin etiquetas. Y quinto, combina la función con creadores y con la estacionalidad, que es cuando la intención de compra sube.
Mars demuestra que una marca global puede convertir una publicación de Instagram en un pequeño escaparate de temporada. Aún faltan cifras, pero la dirección es clara: menos pasos entre el contenido y la compra. Para ti, el reto es crear piezas útiles, ordenadas por ocasión, y medir qué etiquetas realmente generan visitas y ventas. En Cata Digital seguiremos atentos a los resultados.
